C'est pourquoi, dans le cadre d'un contrat d'assistance à la cession, MCD travaille sur la place de l'entreprise dans son secteur, la qualité de la structure humaine, balaye les axes commerciaux/financiers/industriels pour donner un prix et non une valeur proprement dite.
Quelle méthodologie suivre dans le cadre d'une cession?
Faire toujours signer une clause de confidentialité avant toute information donnée.
Vérifier la qualité du repreneur (capacité à faire techniquement et financièrement) avant toute démarche.
Faire intervenir son conseil dès le démarrage du process (conseiller financier, avocat, expert comptable).
Passer au protocole, suspensif, dès que possible. Ne laisser des audits s'opérer que quand un protocole est signé.
Etre aussi vigilant sur les modalités (garantie d'actif/passif, fonction post cession, modalités de paiement) que sur le prix.
Prendre le temps de la réflexion à chaque étape.
Limiter les visites dans l'entreprise avant l'engagement de faire.
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